Comment remédier à un manque de performance commerciale ?

La performance commerciale n’est plus au rendez-vous malgré les nombreuses actions commerciales mises en œuvre cette année par votre équipe commerciale.
Piloter efficacement vos objectifs commerciaux vous semble devenu une tâche de plus en plus complexe malgré l’excellente tenue des tableaux de bord.
Vos grands comptes n’hésitent pas à changer de fournisseur et l’arrivée de nouveaux clients n’est pas suffisante pour permettre le développement d’un portefeuille client équilibré.
Notre méthodologie de développement commercial basée sur les techniques du lobbying va vous permettre d’étendre votre réseau d’influence pour pérenniser et développer votre activité.

Remédier à un manque de performance commerciale grâce au lobbying.
Notre méthodologie unique de lobbying va nous permettre d’avancer ensemble en plusieurs étapes.
Nous commençons toujours par une radiographie de l’environnement économique, social et législatif de l’entreprise cliente. Cette étape oblige à prendre le temps de l’analyse. Elle nous permet de nous approprier redéfinir les objectifs commerciaux en fonction de votre stratégie d’entreprise.
Nous attaquons ensuite l’étape 2 qui est celle de la cartographie des structures cibles. Il s’agit d’identifier les influenceurs, les décideurs et décideurs-clefs pour l’ensemble des structures cibles nécessaires à la croissance de votre entreprise. Développer votre leadership, votre réseau d’influence, auprès de ces personnes va vous permettre de réaffirmer une relation commerciale existante ou d’en démarrer une nouvelle.
En étape 3, nous travaillons l’argumentaire commercial. Il s’agit de structurer un discours court et efficace susceptible de générer une appropriation quasi immédiate.
L’étape 4 est la plus attendue : c’est celle de la mise en relation stratégique. Nous organisons les rendez-vous avec les décideurs et vous accompagnons. À l’issue de chaque rendez-vous, nous rédigeons une note de synthèse et nous assurons son suivi et la relance nécessaires.

Développer son réseau d’influence pour augmenter son chiffre d’affaires.
Affirmer votre leadership auprès des décideurs permet d’améliorer le rayonnement de votre entreprise. En développant votre réseau d’influence, vous allez nouer des contacts avec des décideurs, connecteurs et des influenceurs-clefs qui seront autant de points d’accès vers d’autres acteurs clefs.
Cette approche est effectivement déjà connue mais ne suffit pas toujours à ouvrir toutes les portes surtout celles de marchés réputés difficiles d’accès.
Notre cabinet de lobbying s’appuie sur un carnet d’adresses ultra-qualifiés de contacts potentiellement mobilisables autour de votre projet.
À l’issue de notre mission, vous serez, vous aussi, doté d’un carnet d’adresses stratégiques. Les missions commerciales de prospection et de fidélisation n’en demeureront pas moins nécessaires mais seront grandement facilitées grâce à ces contacts clefs et opérationnels.

Former la présidence, la direction générale, les directeurs commerciaux et l’équipe commerciale à l’intelligence relationnelle.
L’apport de l’intelligence relationnelle est tel pour le développement commercial d’une entreprise que nous proposons de former vos équipes à cette technique innovante.
N’hésitez pas à nous solliciter pour définir la formation la plus adaptée et remédier ensemble durablement à un manque de performance commerciale.