Méthodologie
Notre méthodologie permet d’unir votre expérience et notre expertise.
Puissance Réseaux a créé un nouveau type de lobbying commercial et institutionnel, fondé sur une méthode inédite : la méthode MASOR. MASOR signifie Mobilisation et Action Stratégique et Opérationnelle des Réseaux socioprofessionnels. C’est une marque déposée qui témoigne de notre niveau de maîtrise du lobbying et notre volonté de rationalisation pour plus d’efficience.
Cette méthodologie éprouvée est basée
sur un programme en 4 temps :
L’ordonnancement de ces étapes de travail démontre l’importance du travail préparatoire auquel nous consacrons 3 des 4 étapes. La maîtrise du sujet est l’élément le plus important dans une mission de lobbying. Un sujet mal présenté ne mobilisera jamais un décideur, un influenceur ou un acteur-clef quelles que soient les conditions de votre rencontre.
Le temps consacré à l’étape 1 diverge en fonction de la taille de l’entreprise cliente et de son niveau de structuration.
Il arrive que ce travail d’étude ait déjà été mené et que nous ayons juste à nous en imprégner. Il peut également arriver que toute l’analyse soit à faire. Notre mission commence donc toujours par un audit des études récentes réalisées par l’entreprise afin de mieux connaître son environnement et ses marchés cibles. Nous jouons souvent un rôle de conseil à cette étape de la mission.
Le travail de cartographie menée en étape 2 est la suite logique de l’analyse menée en étape 1.
Il fournit des informations d’une grande valeur à l’entreprise cliente puisqu’il s’agit d’identifier ceux qui détiennent le pouvoir d’accélérer leur développement commercial. Cette cartographie permet l’identification factuelle des acteurs à mobiliser autour du projet.
En étape 3, il s’agit de faire preuve de créativité puisque nous travaillons sur ce que nous appelons « la magie des mots ». Nous élaborons ensemble un message percutant et travaillons différentes déclinaisons. Ce travail nécessitant créativité et esprit de synthèse est clef puisque c’est lui qui doit déclencher l’intérêt du réseau pour le projet. Le contenu est évidemment fourni par les résultats des travaux menés en étape 1 et 2.
L’étape 4 correspond à la finalité de notre mission : la mise en relation stratégique.
L’ensemble du travail préparatoire nous y conduit. Chaque rendez-vous est organisé, préparé puis analysé.
Ce lobbying innovant est opérationnel, percutant et ajusté aux exigences de réussite économiques et sociales des entreprises.
Cette méthode permet :
- une identification précise des bons décideurs et connecteurs-clefs des cibles commerciales du client
- une prise de contact facilitée
- des rencontres plus précoces pour délivrer les bons messages
Vous souhaitez en savoir plus ?
Nous répondrons avec plaisir à vos questions et fixerons ensemble un rendez-vous pour avancer sur votre projet.