Comment construire son plan de prospection commerciale ?

Vous êtes dans une logique de développement commercial et vous recherchez de nouveaux clients ?
Notre méthodologie basée sur une parfaite maîtrise des techniques de lobbying opérationnel peut vous aider à construire et à accélérer votre plan de prospection commerciale.
Pour notre cabinet de lobbying, toute réflexion sur la stratégie commerciale commence par une radiographie de l’environnement économique, législatif et social de votre entreprise et de celle à conquérir.

Le travail d’étude et d’analyse est l’étape 1 de tout plan de prospection commerciale.
Il est indispensable de commencer par une analyse des marchés sur lesquels vous êtes déjà positionnés et de ceux qui vous semblent prometteurs. Cette étude de marché doit se faire en gardant en perspective votre stratégie d’entreprise.
Notre cabinet de lobbying, Puissance Réseaux, peut prendre en charge cette radiographie de l’environnement économique, législatif et social. Si une telle étude a déjà été menée, nous pouvons également en faire une lecture attentive afin d’en tirer les enseignements nécessaires pour vous aider à consolider construire votre plan de prospection commerciale.

La cartographie des décideurs et des connecteurs-clefs est la base du développement du réseau d’influence de votre entreprise.
Une fois les marchés ciblés, il s’agit d’identifier les clients potentiels puis de les contacter.
Afin de maximiser les chances de succès de cette démarche commerciale, nous nous appuyons sur des cartographies réalisées à la demande. Cette cartographie permet l’identification des décideurs des entreprises cibles ainsi que des influenceurs, connecteurs et acteurs-clefs.

La rédaction d’un message destiné à favoriser son appropriation quasi-immédiate est un élément clef de la mise en relation.
Maintenant que vous connaissez les marchés, les entreprises cibles et leurs décideurs, il convient de travailler les éléments de langage pour parfaire votre argumentaire. Il s’agit de mettre en place un contenu bref et efficace, capable de convaincre votre interlocuteur en quelques minutes.

Une fois ces 3 étapes franchies, vous êtes prêt pour une mise en relation.
Notre cabinet de lobbying organise, prépare, réalise le rendez-vous vous accompagne sur la prise de rendez-vous et rédigera pour vous une synthèse de l’entretien ainsi qu’une analyse.
La recherche de l’efficacité est notre moteur, n’hésitez pas à nous consulter afin d’avancer ensemble…