Comment augmenter la performance
commerciale ?
Vous souhaitez optimiser votre stratégie commerciale afin de la rendre plus efficace, plus performante.
Interrogeons-nous tout d’abord sur la définition de la notion de performance commerciale : c’est la capacité de l’entreprise à satisfaire sa clientèle en lui offrant des produits et des services de qualité en phase avec ses besoins.
Une entreprise dont l’activité commerciale est performante place ses clients au centre de ses préoccupations.
Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, voici les principaux indicateurs à agréger dans un tableau de bord afin de mesurer la performance commerciale :
- La part de marché
- Le développement du portefeuille clients
- La fidélisation clients
- La satisfaction clients
- La rentabilité par segment, par client, par produit, par marché…
Le lobbying, une solution pour le développement commercial et la fidélisation client.
Notre cabinet de lobbying, Puissance Réseaux, est le spécialiste de l’intelligence relationnelle et de la mise en relation stratégique.
Notre objectif est simple : vous doter du carnet d’adresses performant nécessaire au développement de votre activité !
Notre méthodologie a fait ses preuves.
Lorsque vous nous accordez votre confiance, nous nous engageons à :
- Travailler votre message de façon à en permettre une appropriation immédiate
- Identifier les décideurs, les influenceurs, les connecteurs et les acteurs-clefs à mobiliser pour soutenir votre projet
- Vous faire prendre une longueur d’avance grâce à l’analyse des informations données et issues des réseaux.
Notre entreprise de conseil en lobbying est la seule à proposer un plan d’action Réseaux ajusté à votre plan d’action commercial.
Votre performance commerciale est liée à votre stratégie d’entreprise. Augmenter sa performance commerciale demande un travail préparatoire important.
Accroître augmenter sa performance commerciale grâce à l’intelligence relationnelle et la mise en relation stratégique.
Notre cabinet de lobbying, Puissance Réseaux, commence débute toute mission par une radiographie de l’environnement de l’entreprise. Si ce travail a déjà été réalisé, nous procédons à son analyse.
Nous vous proposons ensuite une cartographie des structures cibles et des interlocuteurs stratégiques. Ce document permet une identification directe des personnes à contacter pour commencer à développer votre réseau d’influence et ainsi affirmer, à travers-vous, le leadership de votre entreprise.
Il nous faut ensuite élaborer ensemble un travail sur les éléments de langage et produire des supports de communication. L’argumentaire doit être bref et impactant pour convaincre les décideurs clefs. Il nous faudra l’optimiser en fonction des retours pour le rendre le plus efficient possible.
Augmenter la performance commerciale, c’est aussi impliquer, motiver et former les équipes commerciales.
Notre cabinet de lobbying propose des formations à la mise en relation stratégique pour les marchés privés et les marchés publics afin d’augmenter l’efficacité commerciale des équipes.
N’hésitez pas à nous solliciter…